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【課程背景】

隨著全球經濟格局的不斷演變，國內經濟結構的深度調整、大國博弈的廣度和烈度不斷上升，我國經濟逐步進入到了產業結構性調整、供給結構性過剩、預期增長可能減緩的陣痛期。

從國家發展層面看，“十五五”規劃2026-2030不僅將是全面推進中國式現代化強國建設、民族復興的關鍵五年，也是完成黨的二十屆三中全會審議通過的《中共中央關于進一步全面深化改革、推進中國式現代化的決定》提出的多項改革任務的攻堅期。

因此，中央企業、地方國企如何在下一個五年規劃2026-2030發展周期內客觀分析發展風險與阻力，準確把握未來發展機遇，從容應對發展挑戰，合理制定、謀劃各項舉措與工程，高質量實現“十五五”的發展目標，是“十五五”規劃編制的重點和難點。

國家發改委強調，發展新質生產力是“十五五”規劃的研究重點，需要在經濟社會發展目標、戰略任務、改革舉措和工程項目中充分考慮新質生產力的實踐要求，因此，中央企業、地方國企應聚焦于以新質生產力為主要特征的戰略性新興產業和未來產業，結合資源稟賦，著力規劃技術突破快、帶動能力強、發展潛力大的新型支柱產業。

與此同時，中央企業、地方國企應以推動區域社會經濟發展為重任，結合地方資源稟賦和要素比較優勢，推動地方動能轉換產業升級，避免產業重復建設和同質化發展，設計以價值創造、業務協同、平衡有序為特質的多元業務組合和重要工程。

 “十五五”規劃的目標制定應綜合考慮外部環境、要素條件、資源環境承載能力、風險防范以及國家和地方政策約束條件，細化并制定主要及分項的發展指標，合理設定年度及2030年的目標值，目標體系應兼具控制性與靈活性、長期與短期目標結合、保障與壓力并存、硬性指標與軟性指標相結合，并以突出國有經濟對國家和區域經濟的貢獻度為主要特征，推動中央企業、地方國企在產業鏈的引領示范和支撐作用。

在此背景下， 這門中國企業“十五五”戰略規劃設計實戰課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“十五五戰略規劃制定”難題，對經典戰略理論進行了簡化和重構，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“社會與經濟效益平衡”為目標，以“解決企業真實問題”為中心進行現場實戰授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

做好企業“十五五”戰略規劃與頂層設計，我們就從這一課開始吧！

【課程收益】
 ·了解宏觀經濟整體走勢以及對企業發展的影響
 ·理解市場競爭環境變化給企業帶來的機遇和挑戰
 ·塑造一個有意愿、有共識、能打硬仗的企業戰略決策團隊
 ·掌握一個易學、易懂、好用的戰略規劃模型（六度聚焦戰略模型）
 ·規劃一個清晰、明確、可執行的企業”十五五“戰略規劃路線圖

【培訓講師】劉長，企業戰略升級轉型與商業模式創新落地導師

【課程特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉！

【課程對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【課程時間】2天

【課程大綱】
一、撥云見日：中國企業“十五五”戰略規劃如何破解“三大魔咒”？
1、第一大魔咒：“十五五”規劃如何破解“戰略思維認知盲區”
 戰略思維認知盲區一：不做戰略規劃的企業照樣業績不錯
 戰略思維認知盲區二：外部環境變化快所以沒必要做規劃
 戰略思維認知盲區三：按照上級單位的要求做個規劃就行

2、第二大魔咒：“十五五”規劃如何破解“難以平衡新老業務”
 第一曲線：核心業務增長放緩但還在繼續貢獻業績
 第二曲線：創新業務還處在投入期暫時還沒有收益
 艱難選擇：如何做對核心業務與創新業務取舍排序

3、第三大魔咒：“十五五”規劃如何破解“難以有效落地執行”
 執行難原因一：戰略規劃是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”
 執行難原因二：戰略規劃是決策者展現個人意志的的獨角戲
 執行難原因三：戰略規劃是一個與絕大多數中基層無關的事

典型案例：孔輝科技-僅用六年時間打敗國際巨頭成為空氣懸架中國第一，憑什么？
呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、總攬全局：中國企業“十五五”戰略規劃的底層邏輯是什么？
1、定戰略的元起點
 元起點：企業戰略制定的根本目的是什么？
 戰略重心：以企業自身需求還是以外部客戶需求為中心？
 元起點只有一個，您會選擇哪一個呢？

2、業績增長的“S型曲線模型”
 無處不在的S型曲線：技術、人口、社會、政治、經濟、國家、文明
 大尺度視野：所有企業發展歷程都呈現為S型曲線
 選擇第一曲線還是選擇第二曲線？

3、機械論世界觀 VS 進化論世界觀
 毀三觀：牛頓經典力學是現代企業管理的根基？
 機械論世界觀：可控制、可預測、可創造
 進化論世界觀：遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

典型案例：蘋果公司-如何三次成功跨越S曲線？
工具模型：S曲線模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、追根溯源：中國企業“十五五”戰略規劃第一性原理是什么？
1、人類思維的三種用智方式
 歸納法：只能證偽，不能證明
 演繹法：只能證明，不能證偽
 純邏輯：符合邏輯，難以實證

2、何為“第一性原理”
 亞里士多德關于第一性原理的定義
 第一性原理的層級：母系統的推論就是子系統的第一性原理
 第一性原理有多個隱含假設

3、“十五五”戰略規劃的第一性原理
 定戰略系統是一個復雜系統
 復雜系統由幾條簡單基本規則構成
 任何時候都必須遵循的基本規則就是系統的第一性原理

典型案例：飛沃科技-如何通過聚焦做好工業緊固件的成為細分領域全球第一？
工具模型：第一性原理
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、產業聚焦：“十五五”戰略規劃如何做對賽道選擇與價值定位？
1、產業聚焦的基本原則
 企業戰略選擇的第一步就是賽道選擇
 頂級戰略思維：任何企業的可選賽道都是有限的
 少即是多：產業聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

2、核心關鍵詞：產業鏈鏈主
 企業為誰而存在：企業戰略選擇的第二步就是價值定位
 誰是企業的客戶：企業存在的根本原因就是能夠為客戶創造價值
 價值定位：聚焦為產業鏈鏈主創造價值

3、如何尋找鏈主
 核心觀點：產業鏈的關鍵節點很多但鏈主只能有一個
 供給需求模型：根據稀缺優先原則準確定位企業業績增長的瓶頸節點
 動態視角：不同的戰略周期可能需要選擇不同的鏈主

典型案例：羅輯思維-如何通過選對鏈主成為知識服務行業唯一持續盈利的頭部企業？
工具模型：供需連模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、需求聚焦：“十五五”戰略規劃如何立足客戶痛點與市場需求？
1、客戶需求的分類
 四�？臻g矩陣模型：紅海市場、藍海市場、黃海市場、綠海市場
 客戶需求的兩大分類：痛點、爽點
 客戶需求的三圈理論：強相關、弱相關、不相關

2、從痛點滿足需求
 需求的背后是問題，問題的背后是痛點
 痛點就是客戶的剛需，剛需的背面就是巨大的市場空間
 你知道客戶的十大痛點是什么嗎？

3、從爽點創造需求
 熱門餐廳門口排隊兩小時的人們究竟在追求什么
 爽點不是客戶的剛需，但可以被激發、被創造
 優秀的企業解決痛點，卓越的企業解決爽點

典型案例：安克創新-如何聚焦客戶需求從紅海市場成功突圍？
工具模型：四�？臻g矩陣
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、客戶聚焦：“十五五”戰略規劃如何明確目標客戶與需求細分？
1、鏈主的三種類型
 一個餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求？
 好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求
 鏈主分三類：小粉客戶、小白客戶、小黑客戶

2、靶點：誰是目標客戶
 重要提示：鏈主等于客戶，但鏈主不等于目標客戶
 目標客戶就是鏈主當中的小粉客戶
 小粉客戶就是標靶目標的靶心

3、目標客戶的精準畫像
 客戶聚焦的本質就是鎖定目標客戶
 精準畫像：我們的目標客戶到底是誰？
 目標客戶的兩大視角：任務場景視角、所屬群體視角

典型案例：薩莉亞-如何通過鎖定目標客戶在市場低迷期實現業績持續健康增長？
工具模型：鏈主分類理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、價值聚焦：“十五五”戰略規劃如何打造“十倍好”解決方案？
1、價值聚焦公式
 價值主張：我們能為目標客戶創造的最大價值是什么？
 風險逆轉：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？
 不可抗拒指數的三大核心要素

2、價值點：讓客戶無法抗拒的價值創新方案
 價值分類：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗
 十倍好：讓客戶無法抗拒、讓對手無法跟近
 核心關鍵：聚焦一個點、把一件事做到極致

3、價值創新的兩大方向
 創新窘境：不創新是等死，亂創新是找死，是否有章法可循？
 商業模式創新：亂局突圍的優先可選項，適用于絕大多數行業和企業
 科學技術創新：通往華山之巔的必選項，適用于立志成為行業第一的企業

典型案例：胖東來-如何依靠打造極致客戶體驗成就中國連鎖商超第一打卡地？
工具模型：價值聚焦公式
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、營銷聚焦：“十五五”戰略規劃如何實現營收規模的十倍增長？
1、價值增長的驅動力法則
 驅動力721法則：不要過分夸大資本的力量
 產品是1，營銷是0：沒有了1，再多的0也是徒勞
 好產品是業績增長的本質

2、有效市場分類理論
 營銷聚焦就是聚焦有效市場
 三類有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場
 我們企業的有效市場在哪里：不擴張未必會死，亂擴張則必定會死

3、引爆點：從1到10的價值引爆
 打樣成功、跑通商業模式是價值引爆的前提條件
 產品的標準化是復制擴張的基本條件
 兵力原則：必須進行壓倒性的投入

典型案例：濱江集團-如何通過聚焦有效市場成功穿越房地產行業低谷周期？
工具模型：價值增長721法則、有效市場分類理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、能力聚焦：“十五五”戰略規劃究竟憑什么能做成？
1、核心能力的四種類型
 核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對手無法跟近
 核心能力的四種分類：技術、產品、運營、營銷
 聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高點：核心能力圈的三要素
 聚焦“事”：我們的核心業務是什么？
 聚焦“人”：做好核心業務的關鍵群體是誰？
 聚焦“數字化系統”：高效連接“人與事”

3、從1到100的業績持續健康增長
 核心能力：持續增長的源動力
 由表及里：核心業務的最終表現由核心能力所決定
 能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力

典型案例：華為-如何通過核心能力的三次迭代成為世界級科技巨頭？
工具模型：能力圈理論、核心能力三層級模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

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